“婷婷,你最近不是在减肥吗?这一份东坡肉份量挺足的,还不够吃吗?”
王鹏疑惑道。
闻言,婷婷红着脸,狠狠地白了自己男朋友一眼,那表情像是在说,我怎么找了这么一个直男当男朋友!
林羽跟刘阳在一旁偷笑。
减肥?
林羽在心里笑了下,他自己做的这道东坡肉他清楚,别说减肥了,厌食症都能治。
“人家还没吃饱嘛。”
回想起刚才那份东坡肉饭的味道,婷婷就馋的流口水。她发誓从小到大就从来没吃过这么好吃的东坡肉饭,一下子上瘾了,自然就把减肥这档子事抛之脑后。
“王鹏,到底还有没有了?”
语气明显有些焦急。
王鹏尴尬地看了一眼俩室友,毕竟这是三个人合伙的生意,自己的女朋友先前免费拿走一份不说,总不能没有个度吧,这让他心里有些过意不去。
婷婷立马就明白了,主动准备扫码支付:“你们一起做生意也不容易,我正好帮室友带几份回去,多少钱一份呀?”
“198一份。”刘阳脱口而出。
“啊?”
婷婷拿着手机的手僵住了。
林羽立马过来打起了圆场:“嫂子,跟你开玩笑的,哪能收你钱呢。多带几份回去,算我请客了,麻烦帮我们宣传一下。”
林羽麻利地打包好四份东坡肉饭塞到婷婷手里。
婷婷小鸡啄米似的点头:“必须的,你们这东坡肉饭确实很好吃。王鹏,大声点儿喊,没吃饭呀,我还等着你赚钱带我去买裙子呢。”
女友走后,王鹏一脸羞愧:“兄弟们对不起,我损害公司利益了。”
林羽拍拍他肩膀安慰道:“照这架势,今天是卖不出去了,送几份出去也少浪费一些不是吗?”
王鹏这才稍稍宽心。
“羽哥,咱这不行啊?198的价格对学生们来说,确实太贵了。即便咱们的东坡肉再好吃,也没有人愿意花将近两百块来尝这个鲜。”
刘阳忧心忡忡,担心刚刚燃起的赚钱热情还没冒出个火苗就被现世泼来一瓢冷水,给无情地浇灭了,开始考虑如何先把本钱给保住:“羽哥,要不咱们降价吧?二十块钱一份肯定有很多人买的。”
20块钱一份?
林羽皱眉,他心里很明白,如果把价格定在一个学生能接受的价格,他做的东坡肉根本就不愁销路,甚至会在很短的时间里席卷整个江大,赚钱自然也不成问题。
可问题是,他不想这么做。
货真价实,老苏发明的正版东坡肉卖这么便宜是不是太没有排面了?老苏若是知道,会不会从梦里冲出来劈头盖脸臭骂自己一通?
逼格!
逼格千万不能丢!
“不降价,就卖198。”林羽坚定地摇摇头:“我已经想到打开市场的办法了。”
王鹏刘阳眼睛一亮:“羽哥,快说来听听?”
“明天你们就知道了。”
第二天中午,一辆小推车继续出现在了江大的校园里。
198一份的价格已经在学校里传开了,导致林羽他们的小摊无人问津。
“开业大吉!东坡肉饭全场免费!全场免费!”
“凭学生证即可领一份东坡肉饭喽!”
王鹏刘阳两人扯着嗓子喊了起来,喊完还小声向林羽问道:“羽哥,咱们这样做行不行啊?该不会赔了夫人又折兵吧?”
“放心吧。”
林羽心里又补了一句,我对老苏有信心。
“对了羽哥,咱不是昨天就开业了吗?为什么还要加个开业大吉呢?”
“闭嘴!”
很快,小推车前围满了学生,一个个手里拿着学生证争前恐后地往前面挤,生怕落后于人。
“别挤别挤!”
“大家都排好队!每个人都有的!”刘阳这话显然是糊弄不了人的,整个江大两万多学生,你这两保温桶给我整出两万分东坡肉饭来?
短短十分钟,保温桶就已经见底了。
最后一个领到的学生脸上露出了既失落又庆幸的表情:“同学,把桶倒过来啊,别浪费了。”
三人忙活了半天,东坡肉全部送出去了,一分钱没挣到。
接下来,连续三天都是如此。
用林羽的话说就是,赔本赚吆喝,赚口碑,先把这帮学生们的嘴巴给养刁再说。
果然,第四天的时候,林羽的方案起到了效果,走在校园的楼上就有人在谈论他们的东坡肉饭。
“走食堂吃饭去。”
“吃个屁啊,食堂那饭是人吃的吗?喂猪的还差不多。”
“可……可你以前也没少吃啊?”
“我踏马以前当猪,现在不想当猪了不行吗?走,吃东坡肉饭去,不知道今天还免费不免费。不管了,那么好吃的东坡肉饭,花钱买着吃也很值。”
两人来到林羽他们的推车前,听说不免费后,一问价格,居然要198一份,之前那个嚷嚷着要花钱买的学生二话不说就告辞。
“打扰了,我还是当猪去吧。”
江城大学大多数的学生是接受不了林羽定的这个价格,可毕竟这么大的学生基数,富二代家境优越的也不在少数,尤其是尝过林羽东坡肉饭的学生,自然也就成了忠实客户。至于价格方面,他们根本不在乎,只要自己觉得物有所值就行了。
一中午的时间,卖出去十几份,总收入将近三千。
这下让王鹏和刘阳这两个B笑得合不拢嘴了。
三人收工,志得意满地推着车往校门口方向去。
“羽哥,我今天注意到了,有好几个学生在咱们小摊前徘徊了好久呢。那表情我琢磨的透透的,又想吃又舍不得这198块钱。我敢保证,这些人早晚有一天会成为咱们的客户。”刘阳笑着说道。
“行啊刘阳,这都被你看出来了。”林羽点点头:“这些学生家庭条件一般,我估计半个月或者一个月会忍痛买一次吃吧,咱们的生意会越做越好的。”
忽然,林羽脚下一顿。
他看见了两个熟人。
古星月学姐和她的爷爷。
“哟,小伙子是你啊?”
古教授倒是眼睛一亮,率先跟林羽打起了招呼,笑呵呵道:“上次老头子我走眼了,没看出来你年纪轻轻的竟然是个高手。你们这是在干嘛呢?”
“古教授好!”王鹏喊了一声,他之前上过古教授的课,自然认识这么一位学术界鼎鼎大名的历史教授。
“呃。”林羽不好意思的笑了笑:“古教授,我们刚卖完东坡肉饭准备回去呢。”
“卖饭?”
古教授微笑道:“不错,大学生自力更生挺好的。”
“林羽学弟。”古星月浅浅一笑,露出两个酒窝:“是你们自己做的吗?”
“是林羽做的。”
刘阳道:“味道可好吃了,古学姐,要不你们也尝尝?”
“哟,看不出来呀,林羽你居然有这么一手。”古星月调侃道:“那我可得尝尝,可不许收我钱啊!”
“星月。”古教授瞪了孙女一眼。
“爷爷,我开玩笑的。”
“林羽,快给我来一份,给你们捧捧场喽。”
“好嘞。”刘阳大喜过望。
“多少钱一份?”
“198。”
瞬间,爷孙俩瞪大眼睛,表情定格。
片刻后,古星月才跺了跺脚,埋怨道:“好啊林羽,你看我是熟人故意坑我对吧?”
“呃……学姐你误会了,我们……”
“咦?”
古教授惊奇的声音打断了正准备向古星月解释的三人。
只见古教授神色凝重地盯着小推车上林羽写的‘东坡肉’三个大字,眉头深深地皱了起来。
“这字……颇有古风啊!”
林羽笑了笑,心想能不颇有古风嘛,这个是我跟着老苏辛辛苦苦练了好几天呢。
没想到这古教授还挺识货。